Sai lầm #1: Code trước, hỏi user sau
Developer hay mắc bẫy: “Ý tưởng hay quá → code 3 tháng → launch → không ai dùng”. Nguyên nhân: bạn đang giải bài toán CỦA BẠN, không phải của thị trường. Validate = hỏi thị trường TRƯỚC.
Framework: Mom Test — cách hỏi không bị nói dối
Đừng hỏi “Bạn có dùng app này không?” — ai cũng nói “có” cho vui lòng. Thay vào đó, hỏi về hành vi THẬT trong quá khứ:
| ❌ Câu hỏi sai | ✅ Câu hỏi đúng (Mom Test) | Vì sao |
|---|---|---|
| Bạn có dùng app quản lý chi tiêu không? | Lần cuối bạn theo dõi chi tiêu là khi nào? Bằng cách nào? | Hành vi thật vs ý định |
| App này có hữu ích không? | Bạn đang giải quyết vấn đề này bằng cách nào? | Tìm hiểu solution hiện tại |
| Bạn có sẵn sàng trả tiền? | Bạn đã từng trả tiền cho công cụ nào tương tự chưa? Bao nhiêu? | Willingness to pay thật |
| Bạn nghĩ tính năng nào quan trọng nhất? | Cho tôi xem quy trình làm việc hiện tại của bạn | Quan sát thay vì hỏi ý kiến |
Landing page test: kiểm chứng bằng hành động thật
// File: landing-test.md
## Quy trình test ý tưởng bằng Landing Page
1. Tạo landing page đơn giản (Carrd, Framer, hoặc code tay)
- Headline: nêu rõ vấn đề bạn giải quyết
- CTA: "Đăng ký nhận early access" (thu email)
- Pricing hint: nêu giá dự kiến để filter "free rider"
2. Chạy traffic nhỏ ($50-100)
- Facebook/Google Ads target đúng đối tượng
- Post vào community/forum liên quan
3. Đo kết quả
- < 2% conversion → ý tưởng chưa hấp dẫn, pivot
- 2-5% → có tiềm năng, cần polish message
- > 5% → signal mạnh, bắt đầu code MVP
4. Liên hệ người đăng ký → phỏng vấn sâu (Mom Test)
⚠ False positive: "hay lắm" ≠ "tôi sẽ trả tiền"
Người ta khen ý tưởng bạn hay không có nghĩa họ sẽ dùng. Chỉ tin vào HÀNH ĐỘNG: đăng ký email, pre-order, nhập thẻ tín dụng. Lời nói không tốn tiền.
❓ Theo Mom Test, câu hỏi nào tốt nhất để validate ý tưởng?
- Phỏng vấn ít nhất 5 người dùng tiềm năng
- Dùng Mom Test: hỏi hành vi thật, không hỏi ý kiến
- Tạo landing page test với CTA rõ ràng
- Đo conversion rate trước khi code